Pour Hitachi, "le taux d'équipement en France garde un certain potentiel"

XPair : Alors que le 1er trimestre 2026 s'achève, quelle est votre analyse du marché CVC ?

David Bioche : Le marché de la climatisation reste dynamique. Le taux d'équipement en France garde un certain potentiel : la détente directe est de plus en plus utilisée au niveau des moyens de chauffage car plus compétitive, la pompe à chaleur air/air en résidentiel continue à progresser mais la PAC air/eau a atteint un point bas. Or il faut quand même avoir une certaine stabilité pour dresser des perspectives vers les marchés sur lesquels nous nous positionnons.

Sur les segments du DRV (débit à réfrigérant variable) et du tertiaire, nous commençons à subir les effets du règlement européen F-Gaz et de la RE2020. Bureaux d'études et grands comptes s'orientent vers des solutions à faible PRP (potentiel de réchauffement planétaire). Dans ce contexte, la part de marché d'Hitachi Cooling & Heating reste étale.

Les premiers mois de 2026 suivent pour l'instant globalement la même trajectoire qu'en 2025. Nos équipes continuent à travailler l'efficacité énergétique de nos produits en visant des ETAS (efficacité énergétique saisonnière) supérieurs à 140 pour nos gammes au R32 et au propane (R290).

Partagez-vous l'attentisme général du secteur CVC, et plus largement de la filière bâtiment ?

D. B. : Nous avons été trop habitués à avoir des marchés extrêmement porteurs avec des commandes qui s'engrangent rapidement. Le contexte actuel nous rappelle qu'il faut aussi prendre en considération le temps et l'inertie, et qu'il faut s'extraire des conditions exceptionnelles que nous avons connues en 2022-2023. En réalité, la situation actuelle n'est pas anormale, elle serait même plutôt normale !

"Nous avons été trop habitués à avoir des marchés extrêmement porteurs avec des commandes qui s'engrangent rapidement."

Dans la mesure où nos marchés se composent de produits au coût d'acquisition élevé, je trouve que c'est une bonne chose que les particuliers prennent le temps de réfléchir à leur projet d'investissement. En 2021 puis 2022, il y a eu des "détonateurs" avec l'explosion de la demande post-Covid du fait de la trésorerie accumulée pendant les confinements sanitaires, puis la crise énergétique provoquée par la guerre en Ukraine, mais ce sont des facteurs qui ont artificiellement fait grimper la demande.

Il y a aussi l'aspect réglementaire. Les Certificats d'économies d'énergie (CEE) se sont fluidifiés mais les ménages ne s'y retrouvent plus avec MaPrimeRénov', qui leur demande trop de temps et d'énergie, et au final génère de l'inertie. Le fameux choc de simplification serait souhaitable pour ce dispositif d'aide, pourquoi pas pour revenir au système précédent du crédit d'impôt transition énergétique (CITE).

Pensez-vous que la mise en place de l'agrément PAC permettra de redynamiser le secteur ?

D. B. : C'est une bonne chose de favoriser les produits européens, car avec nos voisins nous faisons partie d'une union économique et nous ne jouons pas dans les mêmes conditions que les fabricants asiatiques. À défaut d'avoir une taxe carbone sur le transport, il faut donc au moins avoir une différence sur les aides. Chez Hitachi, cette volonté stratégique est historique puisque l'essentiel de notre production provient de notre usine de Barcelone. Nous sommes donc déjà alignés sur cette réglementation.

Vous misez également sur des nouveautés produits...

D. B. : Il nous manquait du R32 en tertiaire donc nous lançons toute une gamme de DRV modulaire à détente directe air/air en configuration top flow, l'Air365 Max Pro, qui sera disponible entre juillet et septembre. Notre portefeuille produits sera également complété par une première gamme de PAC air/eau au R454C en split, l'AirH2_O 500, qui sera lancée en France en juillet 2027. Le monobloc représente 20 % des ventes et nous voulons continuer à offrir cette flexibilité à nos installateurs.

"Le monobloc représente 20 % des ventes et nous voulons continuer à offrir cette flexibilité à nos installateurs."

Parmi nos autres lancements, nous proposons aussi des solutions collectives car il y a un marché de remplacement des chaudières gaz et fioul où il est important d'accompagner cette transition. L'AirH2_O 4000 Max, une PAC air/eau réversible de grande capacité fonctionnant au R32 et destinée au résidentiel collectif et au tertiaire, devrait être disponible fin 2026 en versions 65 et 140 kilowatts. Hitachi commercialisera par ailleurs la PAC air/eau split AirH2_O 600 au R32, dédiée au chauffage, à la production d'eau chaude sanitaire et au rafraîchissement des logements individuels.

En détente directe, nous proposons et nous capitalisons sur la nouvelle gamme de PAC air/air monobloc AirHome 200 au R32 conçue pour les petits logements et les installations rapides. L'enjeu est de maintenir le même niveau de design mais d'être toujours compétitif sur le prix. Face à la concurrence chinoise, il faut qu'on sache se positionner ! Les premières unités devraient être disponibles fin mars.

Suite à l'intégration d'Hitachi dans le Groupe Bosch, pouvez-vous jouer sur la complémentarité de vos catalogues respectifs ?

D. B. : Les équipes d'Hitachi travaillent de manière rapprochée avec celles de Bosch Home Comfort mais chacun reste sur son terrain de prédilection. Les deux activités, les deux gammes de produits sont complémentaires à l'échelle de l'entreprise : Bosch est maintenant très présent en Asie et aux USA, quand Hitachi, qui était jusqu'il y a peu inexistant en Allemagne et au Royaume-Uni, est en train de s'y implanter. Il y a donc une belle complémentarité.

Nous faisons tous partie des spécialistes de la thermodynamique ! Des synergies existent aussi au niveau des produits, des achats, des négociations avec les fournisseurs. Hitachi va pouvoir tirer profit de la quintessence du savoir-faire de Bosch en Allemagne, où la marque est très en avance sur ces sujets avec de vrais centres de R&D capables de proposer des briques technologiques pour les applications industrielles de demain.