Heiwa se lance à l'international

L'heure est à l'expansion pour Heiwa. La marque de climatiseurs et de pompes à chaleur a annoncé lancer son développement à l'international en visant deux marchés européens : l'Espagne, considérée comme le deuxième débouché du Vieux Continent en matière de PAC, et la Belgique, en raison de la forte croissance qu'elle enregistre et de sa proximité avec la France. Pour ce faire, Heiwa s'appuie sur deux distributeurs exclusifs, à savoir Sonepar Espagne et Cebeo en Belgique.

"Nous ne cherchons pas à dupliquer ce que nous avons fait en France, mais à nous appuyer sur l'expertise de nos partenaires locaux pour nous adapter aux spécificités de chaque marché", explique Franck Beauvarlet, directeur de la marque Heiwa. C'est pourquoi le fabricant basé à Marseille a d'abord réalisé, avec ses distributeurs, une analyse des deux marchés pour adapter sa gamme et les services liés, avant de mettre en place une structure de support technique et de SAV, et de former environ 500 installateurs en Espagne.

La formation des équipes Cebeo et des artisans partenaires du plat pays devrait quant à elle passer à la vitesse supérieure dans le courant du mois de septembre. Heiwa peut déjà compter sur un réseau de 124 agences en Espagne et de 52 en Belgique. La marque, qui affirme avoir déjà écoulé plus de 300.000 PAC, a pour objectif de faire passer la part de l'export dans son chiffre d'affaires de 5 % à fin 2026, à 25 % d'ici à 2029. Elle indique en outre "tester" des régions "pilotes" en Italie ainsi qu'au Portugal depuis juin dernier, et "échanger avec trois autres marchés européens en vue d'une extension possible au second semestre 2027".