Depuis l'Indre, comment le géant TCL avance ses pions en France

"On ne veut pas arriver avec la grosse machine, on préfère plutôt se spécialiser sur une gamme résidentielle", explique Etnik Halili, responsable chauffage et climatisation chez TCL France, lors d'une visite presse de son site de Châteauroux, dans l'Indre. Peu connu sur le marché français, le fabricant chinois figure pourtant parmi les leaders mondiaux. Avec 41 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2024, il se classe 2ᵉ du classement des groupes exportateurs, derrière Midea. Une puissance industrielle que TCL entend désormais déployer en France.

Car contrairement à d’autres pays où la climatisation se vend en "retail", TCL a fait le choix du 100 % B2B dans l'Hexagone. "Ici, on s’adresse aux installateurs. Il faut évangéliser un marché très concurrentiel", souligne le responsable. Le partenariat avec Fritec (40 agences), historiquement très positionné sur la réfrigération, est précisément censé répondre à cette logique de maillage national et de crédibilité terrain.

Dans ce contexte de préférence européenne en CVC, TCL n’a pas encore engagé de mouvement industriel majeur dicté par les aides, préférant observer l’évolution du cadre réglementaire et poser progressivement les bases techniques, logistiques et humaines d’une implantation durable sur le marché français.

Une gamme dévoilée pour la première fois en France

Pour 2026, le fabricant présente en France une gamme structurée autour du résidentiel, avec un fil conducteur : couverture large des configurations logement et montée en gamme progressive. L’ossature se compose de BreezeIn P4 et SaveIn F8 en entrée de gamme, de VoxIn P9 et BreezeIn P4+ pour le milieu/haut de gamme, sachant que "la France sera le premier marché à l’avoir", et de FreshIn C7 positionné sur la qualité d’air intérieur.

À côté des splits muraux, TCL annonce aussi des formats destinés aux intégrations plus "architecturales" : consoles, gainables et cassettes, afin d’adresser à la fois la rénovation, le neuf et les logements où l’esthétique et la discrétion comptent autant que la performance. Le constructeur insiste sur la flexibilité des multi-splits, avec des groupes capables de "se moduler automatiquement".

L’ensemble des systèmes air/air annoncés est au R32, cohérent avec le marché français actuel et les exigences de performance saisonnière. Le marque élargit par ailleurs le spectre avec l’air/eau, segment plus technique et plus sensible à la qualité d’installation : Pac air/eau monobloc au R290, Pac air/eau split au R32 et ballons thermodynamiques au R290.

Ce triptyque permet de couvrir plusieurs scénarios : chauffage + ECS avec une monobloc, contraintes d’implantation et de raccordements avec une split, et production d’ECS dédiée via ballon thermo. "On construit pour l’instant la distribution", résume Etnik Halili.

Confort, intelligence et finitions

"Le marché français est mature, tout se joue dans les finitions", observe Geoffrey Legendre, partenaire chez Innov8. Gentle Breeze, flux d’air intelligent, pilotage Wi-Fi, compatibilité GTB/BMS, conception clipsée sans vis : les produits misent effectivement sur le confort et la simplicité d’installation.

Les modèles intègrent aussi une IA capable de générer jusqu’à 37 % d’économies d’énergie, certifiée SGS, avec détection automatique de température et auto-réglage. Le BreezeIn P4+ pousse la performance plus loin encore, avec un fonctionnement jusqu’à -25 °C, un mode hôtel, une supervision centralisée et des alertes intelligentes d’encrassement des filtres.

Aujourd’hui, les produits TCL sont accessibles via plus de 60 agences ouvertes, 30 points de stock et plus de 100 installateurs actifs, avec une plateforme logistique majeure à Lyon. L’objectif : trouver une place cohérente dans les assortiments et construire une prescription résidentielle durable, sans précipitation.